Work Shop "Полевой тренер".
21 февраля 2023 г.
Продолжительность: с 10:00 до 15:00
О курсе
Принципы и структура полевого визита.
Основные принципы проведения полевого визита/обучения. Формирование критериев оценки. Понятие компетенции: качественные и количественные поведенческие индикаторы.
Структура полевого тренинга/визита, задачи этапов. Функции полевого тренера, его роль на каждом этапе.
Подготовка к полевому визиту /обучению.
Анализ предыдущих визитов.
Планирование и подготовка к визиту. Формирование цели визита.
Исполнение полевого тренинга/анализа качества работы.
Демонстрация визита тренируемому: основные принципы передачи навыков, пошаговый алгоритм обучения новому способу действия.
Наблюдение за визитом тренируемого: принципы и способы, возможные ошибки.
Оказание помощи тренируемому во время визита: возможности и ограничения.
Анализ визита. Алгоритм предоставления развивающей обратной связи.
Использование вопросов для развития подчиненного. Последовательность вопросов. Вопросы на изучение наличного уровня развития, анализ ситуации. Вопросы к направлению действий. Вопросы к описанию конкретных действий.
Постановка целей нового визита.
Вопросы на формирование позитивного образа будущих действий.
Документирование полевого тренинга.
Фиксация показателей. Методы контроля результатов обучения.
Использование результатов контроля полевого тренинга в развитии персонала.
Мясницкий проезд, дом 3, стр 1.
Ближайшее метро Красные ворота.
5 000р. за участника
Спикеры
Мария Лукьянова
Эксперт по управлению продажами. Прошла путь от продавца-консультанта до руководителя отдела обучения и развития персонала в компании с годовым оборотом 13 млрд рублей. 15 лет в сфере продаж. Проанализировано 10.000+ звонков менеджеров ОП. 7.000+ обученных менеджеров и продавцов. Написано 300+ скриптов продаж.
Подробнее
Загрузка...